Выбор в пользу предпринимательства Я слишком стар, чтобы получить хорошую работу, и слишком молод, чтобы уйти на пенсию. Единственный выбор, который у меня есть, - начать свой бизнес. - Бывший пилот Пан-Аме-риэн, Newsweek Поколение, появившееся в годы демографического взрыва, оказалось вовлеченным в пиковый пе риод п р е д п р и н и м ател ьс тва . За по с ледни е 10 л е т е ще никогда не было т ак о го ко ли ч ес тва п о-тенциальных предпринимателей. - Дэвид Л. Бирч, президент Cognetics, Inc. (компания, занимающаяся экономическими исследованиями), Fortune Некоторые новые тенденции способствуют предпринимателям, а не работникам: это переполнение рынка рабочей силы. Все большее число людей вынуждено начинать свое собственное дело. - Заголовок в "Wall Street Journal" "Сокращение штата", "оптимизация персонала", "реструктурирование", "понижение себестоимости", "снижение затрат" - эти слова уже стали ключевыми на рынке рабочей силы не только США, но и повсюду в мире. По это
...Читать всю статью
Выбор предпринимателя
Выбор в пользу предпринимательства Я слишком стар, чтобы получить хорошую работу, и слишком молод, чтобы уйти на пенсию. Единственный выбор, который у меня есть, - начать свой бизнес. - Бывший пилот Пан-Аме-риэн, Newsweek Поколение, появившееся в годы демографического взрыва, оказалось вовлеченным в пиковый пе риод п р е д п р и н и м ател ьс тва . За по с ледни е 10 л е т е ще никогда не было т ак о го ко ли ч ес тва п о-тенциальных предпринимателей. - Дэвид Л. Бирч, президент Cognetics, Inc. (компания, занимающаяся экономическими исследованиями), Fortune Некоторые новые тенденции способствуют предпринимателям, а не работникам: это переполнение рынка рабочей силы. Все большее число людей вынуждено начинать свое собственное дело. - Заголовок в "Wall Street Journal" "Сокращение штата", "оптимизация персонала", "реструктурирование", "понижение себестоимости", "снижение затрат" - эти слова уже стали ключевыми на рынке рабочей силы не только США, но и повсюду в мире. По это
...Читать всю статью
Благодарности
Благодарности Э та к н и га н е м о гл а б ы ть н ап и сан а б ез и дей и п о ддер ж к и о гр о м н о го ч и сл а л ю д ей . Огромное количество данных получено из консультаций с клиентами, мастерами торговли и друзьями, в частности с Мэри Кэстил Бауэр, Барри Бламом, Рэем Крофтом, Фрэнком Домброски, Джоном Фейрсом, Полем Фостером, Ником Юппа, Стефани Джексон, Вильямом Ф. Джорданом, Полем Ландауэром, Клауди Лайнберри, Джоном Х.МакГоулли, Ларри Мартином, Вильямом А. Маллиганом, Нейлом Рекхемом, Филом Скаттердэем, Полем Тремлеттом, Бобом Туми и другими, кто поделился со мной своими идеями и вытерпел мое молчаливое присутствие в то время, когда я наблюдал за ними во время работы. Джо Харлисс предоставил мне три вопроса, диагностирующих суть проблем в коллективе и рассмотренных мной в одиннадцатой части этой книги. Р э й К р о ф т и о т д е л к о м п а н и и Xerox по офисным системам помогли мне осознать, что вопросы, которые я задавал своим клиентам в качестве консультанта с цель
...Читать всю статью
Начальные вопросы
Начальные вопросы Как-то я услышал великолепное определение содержания этой книги: "Маркетинг похож на то, чем занимаются генералы: думают о "широкой панораме" и разрабатывают всеобъемлющие стратегии. Искусство продаж похоже на сапог солдата - оно проникает в гущу событий и превращает стратегии в реальность". Как начинающему предпринимателю, консультанту или работнику по контракту, вам придется быть как стратегом, так и продавцом "на передовой линии". Основной акцент в это й книге делается на практических ноу-хау, на сиюминут ных де талях пр о да ж и , необходимых для индивидуальной работы с потенциальными покупателями и клиентами. Однако книга содержит и ряд стратегических вопросов, над которыми вам необходимо подумать прежде, чем вы зайдете слишком далеко на этом пути. Скорее всего, в самом начале вы не сможете ответить на все эти вопросы, но для начинающего предпринимателя такое положение дел - в порядке вещей. Эти вопросы приведены в книге для того, чтобы помочь вам в нач
...Читать всю статью
Кому требуется мой продукт
Кому требуется мой продукт или услуга? Вам сов ер ше н н о очеви дн ы ф у н к ци и , вы п о л ня емые в аш и м то в а р о м . Но та к ли о ч е-видны они для ваших потенциальных покупателей? Возможно, нет. Но даже если функции очевидны, потребность в самом товаре может быть совсем не ясна. Одна из тем, поднятых в этой книге, - это то, что люди (и организации) покупают что-либо тогда и только тогда, когда они осознают свою потребность и способность вашего товара эту потребность удовлетворить. Следовательно, готовя с ь к прода ж ам , отвлекит есь от с в ойств своего товар а , чт об ы к о н к р е т но п редс тав и ть себ е, к ак в а ш и к л и ен ты д о л ж н ы о с о зн а ть п о тр е б н о с ть в н е м . Допустим, вы торгуете программным обеспечением, которое позволяет повысить эффективность работы с бумагами в офисе. Какие конкретные факты будут для вас и вашего программного обеспечения сигналом, указывающим на реальную потребность в нем потенциального покупателя ? Как вы може
...Читать всю статью
