Выводы Не нанимайте на работу человека только потому, что он или она похожи на торгового суперагента. Вместо этого вкладывайте время и усилия в размышления о том, какая работа удовлетворит ваши потребности. Вместо торговца вам, возможно, необходим кто-то другой, чтобы выполнять иные обязанности (что позволит вам совершать больше продаж -или наоборот). Отметьте следующие вопросы: 1. Что является фактической потребностью? Какая конкретная работа должна удовлетворить эти потребности? 2. Если вы собираетесь добавить один или больше типов продаж, какая работа - или работы - потребуются? 3. Какие умения, знания, личные характеристики и так далее требует конкретная работа? Обычно будут складываться комбинации факторов, подобных этим: o Опыт и умение продавать. o Личные характеристики и способности. o Знания о специфике продукта и отрасли, включая: 0 технические знания продукта или услуги, которую вы продаете; ° технические знания области и отрасли; °
...Читать всю статью
Ищем кандидатов
Ищем кандидатов на роль продавца Сделав эски з письма описания работ, вы должны иметь конкретн о е представление - какого вида умения и способности вы ищите. Теперь пора начинать разрабатывать "м ен ю " кан ди датов, и з которого вы долж н ы вы би рать. В этой главе мы рассмотрим некоторые практические способы разработки этого меню кандидатов с разумными затратами и некоторые основные факторы, необходимые вам для того, чтобы сузить меню до нескольких претендентов. Однако помните, что выбор критериев, когда он отражен в письме описания работ, - является предметом ревизии. Они могут претерпеть сильные изменения в соответс твии с теми возможностями, которые может вам предоставить современный рынок рабочей силы. Способы поиска кандидатов 1. Сеть. Как вы , вероятно, знаете из опыта собственных поисков в недалеком про ш л ом, самый продуктивный метод найти хорошую работу - это закинуть сеть среди друзей и знакомых в отрасли или регионе, хитро (но не очен
...Читать всю статью
Позвольте кандидатам найти вас
2. Позвольте кандидатам найти вас. Раз уже вы начали процесс забрасывания сети - пусть он работает об оими путями. Вы только начинаете искать путь к хорошим кандидатам, но они тоже начнут искать свой путь к вам, через те же самые сети. Как т о ль ко вы н ачнете процесс з абра сывания сети, р ас п р о странит ся слух, и ис катели работы начнут вас посещать. Имейте фильтрующее описание того, что вы ищите, вместе с перечнем квалифицирующих вопросов. Это поможет вам отсортировать тех, у кого высокий потенциал, от тех, кто не совсем подходит. Несмотря на то что вы не хотите отвергать кого-либо слишком быстро, все же наиболее эффективно для обеих сторон, если в ы сможете отсе ять н е подходящих кандидатов, прежде че м он и ил и вы потра ти те зря необходимое время или усилия. Анализ, который вы провели при подготовке письма описания работ, должен дать вам материал для этих квалифицирующих вопросов. Но не будьте предубежденными, - кандидаты могут подсказать вам то, что действител
...Читать всю статью
Размещение объявлений
3. Размещение объявлений о работе. Объявления, конечно, стоящая попытка, но оно открывает вас миру и мир может наводнить вас ответами - и только немногие из них будут отвечать вашим потребностям. В каких изданиях объявлять, зависит от ваших уникальных обстоятельств. Например, если вы ищете продавца, чтобы помочь расширить садово-снабженческий магазин или чтобы обслуживать коммерческий строительный рынок, - вероятно, не следовало бы платить за то, чтобы разместить объявление в национальном садоводческом журнале. С другой стороны, если вы даже и купили эфирное время на местной радиостанции, лучше искать коммерческого директора через национальный профильный журнал. Предположим, вы живете в городе средних размеров (скажем, от двухсот до пятисот тысяч жителей) и хотите дать рекламу о том, что вам нужны первые продавцы. Продукт не настолько специфический, чтобы вам нужно было использовать торговый (профессиональный) журнал. Вы решаете поместить объявление в местной газете. Должно л
...Читать всю статью
Позвольте
4. Позвольте рекрутским фирмам искать вас. Основная сложность в случае привлечения фирм-"охотников за головами" - это стоимость их услуг. Подсчитайте плату такой фирме - около 30 процентов жалованья первого года нового сотрудника плюс издержки. Эти 30 процентов обычно уходят из вашего кармана заранее: это не что-то, что вы можете списать на кандидатов, которых вы в конечном счете наймете. Но и преимуществ много. Прежде всего, поисковые фирмы с репутацией обычно дают гарантию: если человек, которого вы наймете по их рекомендации, уходит (или увольняется) в первые шесть месяцев или около этого, - они или возместят оплату, или, чаще, найдут вам замену без дополнительной оплаты. Рекрутские фирмы обычно делятся на две категории: фирмы "приглашенных" и фирмы "случайность". Как следует из на з в ани я, ф и р м ы приг ла ше нных з ап р а ш и в аю т св оих ка нди д ат о в заранее. Обычно они ориентируются на должностных лиц и управляющих, зарабатывающих в год от 50-70 тысяч долл
...Читать всю статью
