М ест ны е бизнес -справочники o Справочники, выпускаемые Торговой Палатой. Торговую Палату иногда можно встретить и под другой вывеской - окружной (или городской) департамент торговли. o Подобную информацию можно встретить и в управлении по содействию развития бизнеса (или в л ю бом друго м учрежд ении, вы п ол н яю щ е м сходные ф у н к ц и и ) . П о з -воните туда и поинтересуйтесь их материалами - справочниками, брошюрами, бюллетенями и т. д. Объясните, зачем вы звоните, так как вам могут предложить список потенциальных клиентов из числа компаний, вновь появившихся или перемещающихся в вашем регионе. Это их работа. o Справочники уровня штата. Обычно они упорядочены по областям бизнеса или профессии. o Телефонные справочники, включая специализированные справочники по определенным областям бизнеса, выпущенные в некоторых городах частным образом. o R.L. Polk's Street Directory. Это списки постоянных жителей и фирм города и области.
o Hainess Criss- Cross Direct
...Читать всю статью
Маркетинговые списки
М а рке тин говые с пис ки Поскольку торговля - основное занятие для большей части населения Америки, вы обнаружите, что практически в любой области, в которой вы хотите работать, уже побывали други е в поисках своих п от е нциал ьн ы х к л и е нт ов . Как п р а в и л о , в р езультате т а к их поисков составляются списки. Эти списки обычно применяются в маркетинге с использованием прямых почтовых отправлений, но они так же неплохо подойдут и для того, чтобы стать основой вашего списка потенциальных клиентов. Например, если вы продаете свой товар врачам, то можете приобрести список врачей, в котором информация отсортирована по любому количеству факторов: месту жительства, специализации, форме практики (одиночная или групповая), доходу, возрасту, п о дп и ск е н а ж ур н алы , суди м ости за н езак о н н ую и ли н еп р ави льн ую п рак ти к у, н али -чию собственного или арендованного автомобиля, участию в закупках по почте, товару, который они таким образом приобрели, и сумме
...Читать всю статью
С кем торгуют ваши конкуренты?
С кем торгуют ваши конкуренты? Исследуя самые в а ж ные потен ц и аль ные ры нк и дл я своего товара, на йдите в р ем я и поинтересуйтесь тем, кто является вашими конкурентами и кто их самые выгодные клиенты. Например, вы написали программу учета клиентуры для клиник. Подобная программа существовала пару лет назад, но ваша позволяет делать намного больше. Давайте для ясности назовем вашу программу NEWBILL, а программу ваших конкурентов COMPEL Вы знаете, что те клиники, которые уже используют СОМРЕТ, являются наиболее вероятными покупателями вашего более продвинутого продукта. Чтобы выйти на таких клиентов, достаточно позвонить по клиникам и тактично поинтересоваться, пользуются ли они СОМРЕТ. Если они им пользуются, вы могли бы зайти к ним и представить свой продукт - более мощный, более выгодный, более дешевый. Подобным образом вы можете просмотреть каталоги и посетить демонстрационные залы дил е ров, чтобы оз нак о ми тьс я с тем, как в настоящее вр емя продается СОМРЕТ.
...Читать всю статью
Газеты
Г аз еты, жур н а л ы и д руги е п ечатн ы е м ате р и ал ы Здесь, как и ранее, самым лучшим помощником будет библиотекарь местной или специализированной бизнес-библиотеки. (В некоторых регионах существуют бизнес-отделы в публичных библиотеках, в других может потребоваться об ратитьс я в библиотеку ближайшего университета или колледжа.) В любом случае, начните с: Бизнес-издания Fortune, Forbes, Inc. и другие журналы ежегодно публикуют списки самых успешных торговых фирм в различных категориях бизнеса, таких как "самые большие компании", "большие производственные компании", "быстро растущие молодые компании". Эти списки помогут вам стартовать даже в том случае, если вы находитесь не в том городе, где расположены офисы этих компаний. Предположим, вы создали новое эффективное средство для мойки окон. В списке Fortune вы отметили General Motors. У GM, вероятно, достаточно много окон, но вам бы не хотелось ехать в Детройт, чтобы в этом убедиться и представить им ваш продукт.Читать всю статью
Местные газеты и журналы
Местные газеты и журналы Читайте бизнес-новости. Отмечайте те фирмы, которые расширяются или получают новые контракты. Есть шанс, что они вскоре смогут приобрести вашу продукцию. Кроме того, выписывайте имена тех людей, которые продвинулись в число руководителей новых отделов и филиалов ф и р м. Если вы знаете их лично - не робейте, пошлите им поздравительную открытку (естественно, с вашей брошюрой). Если вы их не знаете, отметьте их и попытайтесь встретиться, чтобы выяснить, как и чем вы можете им помочь в их новой деятельности. Е сли вы находитесь рядом с больш им городом или непосредственно в нем , есть шанс, что газеты или журналы могли опубликовать перечень пятидесяти или ста наиболее крупных ф и р м или работодателей (в число к о то р ы х могут попасть и государственные агентства и организации). Вы также обнаружите, что в вашем городе (или в ближайшем большом городе рядом с вами) издаются специальные бизнес-газеты или бюллетени. Статьи, диаграммы и объ
...Читать всю статью
